El mercadeo en red se basa en recomendar un producto.Digamos, suplementos nutricionales. Pero no se trata solo de recomendar, sino también vender.
La recomendación es el testimonio acerca del producto porque tu eres el que lo consume.
Tu eres el que ha conseguido los beneficios.
Si no consumes el producto sería transmitir un mensaje confuso, falto de veracidad que provoca desconfianza.
¿Alguna vez has querido vender tus productos nutricionales y te ha costado mucho hacerlo?
Posiblemente si. Y hasta puede que hayas perdido un cliente o mejor dicho un buen consumidor.
Ya sabes. No solo a ti te pasa
Sabes por qué?
Por que a lo mejor recién estás empezando el negocio.
Pero siempre hay un maestro que está dispuesto a enseñar de su experiencia.
Y es así que Tim Sales el entrenador exitoso de MLM que basa su éxito en la construcción de una red de 65,000 personas ha escrito un post en su blog muy interesante.
El dice que la forma más eficaz de vender estos productos es conociendo primero tres cosas:
Seguridad del producto
Si el producto se absorbe fácilmente por el organismo,y
Si existen beneficios probados para la salud.
Sin embargo, desde el punto de vista del prospecto sería muy interesante conocer la razón por la que debería consumir tu producto.
Ya sabes que tu misión antes que todo, es construir una relación que te ayude a determinar los que tu prospecto quiere.
Ahora el truco que comparte Tim Sales es decirle a esa persona todo lo valioso que el producto es para él.
Según el autor del post es la mejor forma de alinear el producto con el precio. En caso de que las objeciones surjan por el precio.
Tim Sales, se concentra en el hecho de hacerle ver a su prospecto que su dieta no contiene todos los elementos nutricionales que el organismo necesita.
En consecuencia persuadir a esa persona sobre la necesidad tomar un complemento nutricional.
Lo importante es explicar el grado de pureza del producto, y
tiempo de absorción del producto por el organismo.
Por cierto, estos beneficios deben ser probados.
Esa sería la mejor forma de vender suplementos según Tim Sales.
Fuente First Class MLM Tools