¿Alguna vez has querido prospectar en el mercado frío y te has costado iniciar una conversación?
Puede que si. Y puede que hayas acabado perdiendo una oportunidad de prospectar.
No eres el único. Esto nos pasa a todos.
Si hablamos de negocio multinivel hablamos de relaciones personales.Y cuando hablamos de relaciones personales no hay mas remedio que iniciar conversaciones.
Sabes por qué?
Porque de las conversaciones surgen los buenos negocios.
Por eso, es útil aprender a llevar las riendas de la conversación.
Hay un montón de trucos disponibles para la prospeccción en frío.
Aunque aplicarlos todos puede ser abrumador.
Por ese motivo hoy queremos mostrarte la formula que usa Lisa Jahred para prospectar en frío.
El método Familia, Ocupación, Recreación y Mercado.
(F.O.R.M por sus siglas).
Es un método que puedes aplicar por teléfono, en las redes sociales o en el supermercado.
Estas cuatro cosas le ayudaran a conocer gente y encontrar fácilmente temas para hablar.
Familia.- Los temas sobre la persona y sobre la familia tiene un poder oculto.Tienes hijos?,
¿vives en el barrio? ¿cuántos hijos tienes? son pregunts que te permiten conocer a la persona,despiertan emociones y generan reacciones.
A quien no le gusta cuando alguien está verdaderamente interesado en ti?
Bien usando este método te ayudará a estar interesado en alguien más.
Ocupación: ¿Qué haces en el trabajo?
Cuando hacemos esta pregunta es la oportunidad de escuchar acerca de su trabajo .
Generalmente, cuando le pregunta a alguien lo que hacen,luego te hacen la misma pregunta.
Ay, ni se te ocurra soltar todo el rollo de tu negocio. Esta es tu oportunidad de hacerles saber lo que haces en 30 segundos o menos.
Recreación: La mejor forma de saber sobre sus ingresos es preguntando sobre temas relacionados con el deporte o vacaciones.
Mensaje: Si quieres conseguir una cita al final de la conversación tienes que enviar un mensaje.
Las respuestas a las preguntas que hiciste sobre familia, trabajo y recreación determinarán el mensaje final que podría ser algo como esto:
Hey, ha sido un placer conversar con usted.
Veo que usted realmente no le gusta su trabajo y tener que dejar a sus hijos al cuidado de extraños.
Yo puedo tener una manera de ayudarte. Tengo que irme ahora a una cita, pero estoy libre a las 4 p.m. de mañana. Dame tu número y te llamaré para compartir alguna información.
Y ahora tiene una cita de prospección de frío.
También puedes pedir correo electrónico para enviar información.
Utilizando el método F.O.R.M de prospección en frío puede ayudar a crecer su lista de clientes y socios comerciales!
Ahora nos puedes decir
¿Cuando empezarás con este método?
Fuente:Wealth Mission Possible