¡Que cosa más complicada responder objeciones!
Cuando me presentan una quiero que la tierra se abra e inmediatamente quiero averiguar todo sobre como manejarlas.
Pero
¿Qué cosa es una
objecion?
Para el caso de este modelo de negocio, una objeción es como un
argumento en contra de tu propuesta de negocio multinivel.
Te pones nervioso cuando tu prospecto objeta tu oportunidad.Te
lo digo porque a mi me pasa.
Si,si si…para una persona que recién se inicia es complicado
rebatir una objección.
Los únicos que pueden manejar objeciones son los
networker profesionales.
Son los mejores profesores porque a lo largo de su carrera profesional manejan muchas objeciones.
Buscando información sobre este tema encontré un post de nada menos que Tim Sales.
Antes de seguir les diré que hay diferentes formas de
responder objeciones.
Yo diría que son tantas como networkers profesionales hay.
Como les contaba, Tim Sales es un networker profesional y es
uno de los mas reconocidos entrenadores de multinivel. Su aporte es valioso a
la profesión de Networkmarketing.
En su blog ha publicado recientemente un post respecto a la
forma de responder a la objeción más común en este negocio.
La figura es así. ¿cómo hago que la gente crea que ganará
dinero en este negocio?...si todavia no
estás ganando dinero... Si eres nuevo. Acabas de empezar. Son las primeras
personas de tu lista.
En principio, Tim Sales dice que “no puedes hacer que nadie
crea nada”.Lo mejor es persuadir que evalue tu negocio.
Y cuando alguien te haga la famosa preguntita ¿Cuánto dinero
estás haciendo? Tim Sales Recomienda que respondas así :
“Gracias por la Pregunta” y Tengo curiosidad, ¿Por qué lo
preguntas?
Cuando te digan que “quieren saber para decidir si van a
entrar al negocio”, tu contestas:
"No soy la oportunidad. La empresa, los productos y las
tendencias son la oportunidad. ¿Hay algo sobre esos tres elementos que te pueda
explicar mejor? "
Te advierto que yo ya he sido “victima” de esta objeción. Y seguramente lo vas a ser tú también.
Dice que hay muchos que han detenido sus sueños por culpa esta objeción.Felizmente a mi nada ni ndie me hará desistir de mis sueños
Espero que a ti tampoco.La solución ... educarse en networkmarketing.
Cuando me presenten esta objeción voy a practicar esta forma
de respuesta.
¿Conoces tu otra manera de responder a esta objeción?
El post en inglés lo pueden leer desde este link https://timsalestips.com/convince-prospects-theyll-money-im/
