En los negocios uno quisiera que todo le salga bien y mucho más
en el marketing multinivel.
Pero no siempre es así.
Te venderán la idea de hacer una lista de tus familiares y
amigos.
Te obsesionarás por presentar tu negocio a todo el mundo.
Pero yo me pregunto:
¿Para qué le cuentas a todo el mundo de tu oportunidad y de
tu producto, si todo el mundo no están
interesado, ni en iniciar un negocio ni en consumir tu producto.
Sin embargo, adivina qué?
La mayoría de networkers inexpertos creen que hacer un negocio
multinivel se reduce a hacer una presentación de su negocio y de su producto a
todo el mundo.
Y eso no es todo. En
la mayoría de veces están dispuestos a presionar a sus clientes y prospectos
para que tomen una decisión respecto del negocio y del producto que están presentado.
Estas técnicas habrán sido efectivas en el pasado pero ahora ya no.
Y esta es la explicación. Estamos en el siglo XXI.
En este nuevo siglo
el consumidor es más exigente, tiene mayor poder de decisión, Y esta mejor informado.
El networker de hoy es claramente muy diferente al networker
del pasado siglo XX.
Esta nueva clase de profesional se enfoca en las necesidades
y deseos de la gente.
El networker profesional sabe que si logra conectar los
beneficios de su producto con la necesidad de su cliente el producto se venderá
como pan recién salido del horno.
Pero déjame contarte que es un mercado.
Es un lugar
cualquiera donde se cambian bienes y servicios por dinero.
Una cosa más, los mercados son los consumidores reales y
potenciales de tu producto.
Y por supuesto no te olvides que tú como empresario no
puedes estar al margen del mercado.
Supongamos que hay un grupo de personas con características
iguales en cuanto a preferencias de compra
o estilo de uso de un producto. Podría apostar que ya sabes que se trata
de un segmento de mercado.
Agregado a eso existe un grupo más pequeño de personas que el segmento de mercado. Se llama nicho
de mercado. Lo que quiero decir es que este
pequeño grupo tiene exactamente la necesidad que tu producto resuelve. Aún más, un nicho de mercado
requiere de proveedores especializados.
La realidad es que el marketing multinivel también se enfoca
en mercados. El más común y más grande el
mercado de salud y bienestar.
Déjame explicártelo con un ejemplo
Mi segmento de mercado: personas que cuidan su salud.
Mi nicho nicho de mercado: personas que quieren perder peso.
Y ahora te toca a ti definir tu segmento y nicho de mercado.